事前营销

1.成为销售员的基础准备；

要成为一名合格的销售人员，除了自己的基本素质外，能够加强自己的业务能力和技术能力，外表仪容更是要正派、端庄。

   每个人都要做好讲演PPT的准备，现在外面竞标讲演PPT基本素质都很差，如果你遇到伙委决定的案子，讲演PPT就很重要，一个好的营销人员要具备什么基础能力，

     1、懂得电话销售（能查找客户搜索电话及人名的能力）

     2、能独立谈判。（一个人成功接下30万以上的案子）

     3、会做PPT(文字不要太多，以图片代表复杂的文字）

     4、能讲演（仪表大方，声音适中，逻辑性强，表达简而易懂）

     5、专业的能力（讲演后的答疑）

     6、合同前的谈判能力（顾及我方的利益）

2 、接近客户

拜访老客户，争取合同的延续及其相关业务的扩展。（甲方市场）

      拜访老客户，争取老客户介绍新的客户。（甲方市场）

      通过各种网络、招标网提供的各种招标信息，根据信息情况拜访客户。（乙方市场）

      通过电话销售直接约访客户的技巧（甲方市场）

了解客户动态及信息：客户的财务状况、付款情况及是否经常扣款，事前最好摸清状况。

3、调查以及沟通

    通过上述渠道获得信息后，根据信息的情况，项目较大的组织部门营销人员对客户成立项目小组，小组由主管领导、营销经理、营销人员、运营主管组成。

1）问清楚详细情况：

但凡外出拜访，最好问清楚情况，确定多少人用餐？如果陌生拜访，不问也没关系！

举例：甲方告诉我们150餐，那我们要问清楚是一天还是一餐？我们问清楚了免得尴尬，一日150人吃饭，跟一餐150人吃饭，谈判技巧及报价上有很大的差别。

   2）调查或呈报上级，避免马上、临时出发的事件发生，浪费时间劳民伤财。

举例：外面有很多骗子，用食堂介绍为名义，到处骗吃骗喝。很多都是假借大厂食堂承包，他有能力介绍进去。最常见的是昆山沪士电子，四海电子。。。

3）只做食材配送、人力承包遇到这种案子，尽量告诉甲方，回来我们做个方案或评估。