事前营销发表时间:2021-03-10 11:03 1.成为销售员的基础准备; 要成为一名合格的销售人员,除了自己的基本素质外,能够加强自己的业务能力和技术能力,外表仪容更是要正派、端庄。 每个人都要做好讲演PPT的准备,现在外面竞标讲演PPT基本素质都很差,如果你遇到伙委决定的案子,讲演PPT就很重要,一个好的营销人员要具备什么基础能力, 1、懂得电话销售(能查找客户搜索电话及人名的能力) 2、能独立谈判。(一个人成功接下30万以上的案子) 3、会做PPT(文字不要太多,以图片代表复杂的文字) 4、能讲演(仪表大方,声音适中,逻辑性强,表达简而易懂) 5、专业的能力(讲演后的答疑) 6、合同前的谈判能力(顾及我方的利益)
2 、接近客户 拜访老客户,争取合同的延续及其相关业务的扩展。(甲方市场) 拜访老客户,争取老客户介绍新的客户。(甲方市场) 通过各种网络、招标网提供的各种招标信息,根据信息情况拜访客户。(乙方市场) 通过电话销售直接约访客户的技巧(甲方市场)
了解客户动态及信息:客户的财务状况、付款情况及是否经常扣款,事前最好摸清状况。
3、调查以及沟通 通过上述渠道获得信息后,根据信息的情况,项目较大的组织部门营销人员对客户成立项目小组,小组由主管领导、营销经理、营销人员、运营主管组成。 1)问清楚详细情况: 但凡外出拜访,最好问清楚情况,确定多少人用餐?如果陌生拜访,不问也没关系! 举例:甲方告诉我们150餐,那我们要问清楚是一天还是一餐?我们问清楚了免得尴尬,一日150人吃饭,跟一餐150人吃饭,谈判技巧及报价上有很大的差别。 2)调查或呈报上级,避免马上、临时出发的事件发生,浪费时间劳民伤财。 举例:外面有很多骗子,用食堂介绍为名义,到处骗吃骗喝。很多都是假借大厂食堂承包,他有能力介绍进去。最常见的是昆山沪士电子,四海电子。。。 3)只做食材配送、人力承包遇到这种案子,尽量告诉甲方,回来我们做个方案或评估。 下一篇食品安全第一课
|